“雁遇”更好的自己

岗位职责：交付部门项目管理方向储备干部，1年后定岗总部或分公司项目条线

1、了解企业文化、公司价值理念、公司制度等内容，学习公司产品概况

2、面向合同对项目经营负责，分析项目经营数据，跟进项目成员工作情况，持续复盘并纠偏

3、学习项目管理技能，对接客户，维护客户关系，挖掘客户真实需求并跟进项目交付

4、主导对客户的运营汇报，关注项目经营指标和客户满意度

5、项目管理基础理论学习：包括员工沟通六步法，如何做员工绩效面谈、基于8M的项目管理流程及标准

任职要求：

1、985、211本科及以上学历；金融学、经济学、市场营销、管理学类专业优先考虑；在校期间担任学生干部或社团管理者优先考虑；

2、工作经验不限，若有1-2 年工作经验优先考虑 

3、通用能力： 

3.1、学习与发展：系统快速地掌握新知识、新技能，能够提升工作效率，有利于未来发展的能力 

3.2、结果导向：在工作中以完成任务为最核心的工作目标，关注任务达成的效率与结果 

3.3、抗压能力：了解压力来源，有效应对压力和挫折 

3.4、自驱力：工作中不满足于现状，不断寻求更高的挑战 

4、专业能力： 

4.1、统筹协调能力：按照项目进度计划开展项目管理工作，落实任务、进度和资源，妥善处理与客户之间的关系，促成相互理解，获得支持与配合的能力 

4.2、问题解决能力：能够把收集的信息经过提炼分析，发现问题及时反馈并找到合理灵活的解决方式去解决的能力 

4.3、经营服务意识：具备经营思路，关注经营目标，努力理解客户，引导客户需求并保证客户需求被满足让客户感受公司的服务价值的能力

岗位职责：

1、建立客户关系：通过客户拜访与客户建立联系，搜集市场信息（客户、竞手等），分析信息，挖掘客户需求

2、推进商机落地：理解客户需求，洞察商机，协同公司各部门推进商机到签单，完成项目合同签约

3、开发新客户资源：维护客户关系，通过多种渠道或途径(组织营销活动等）开发新的客户资源，开发新客户

4、项目续签协同：战略客户重点项目续签工作的协同，包括获取项目续签的相关信息、商务标制作与审核、投标现场讲标等

任职要求：

1、学历：本科及以上学历，市场营销、经济学、金融学、国际贸易、工商管理等专业优先，985/211院校优先

2、工作经验：1-3年，可接受优秀应届毕业生；具备1年及以上B端客户销售经验或熟悉金融银行业务优先

3、通用能力： 

3.1、学习与发展：系统快速地掌握新知识、新技能，能够提升工作效率，有利于未来发展的能力 

3.2、结果导向：在工作中以完成任务为最核心的工作目标，关注任务达成的效率与结果 

3.3、抗压能力：了解压力来源，有效应对压力和挫折 

3.4、自驱力：工作中不满足于现状，不断寻求更高的挑战 

4、专业能力： 

4.1、市场敏锐度：能够洞察到市场、客户的变化，能将变化与公司的业务结合起来，发现潜在商机并且反馈给内部，做出行动

4.2、人际能力：逻辑表达能力强，喜爱并善于与他人建立联系，能够获得一手信息；获得客户认可与支持、维护与开拓客户关系、能够协调多部门共同满足客户需求的能力 

4.3、问题解决能力：发现问题、及时反馈并找到合理灵活的解决方式去解决的能力

工作职责：面向合同对经营负责

1、合理制定项目预算，及时完成项目核算，保证项目经营目标达成；

2、充分识别合同要求，统筹资源保证客户需求的及时响应，服务交付报告的按时提交，达成客户满意度提升；

3、做好员工日常管理、现场管理、绩效管理，提升团队效能及保证项目的稳定性；

4、优化项目作业流程，管理并提升项目质量，达成服务水平协议要求；

5、主导项目续签工作，协同市场部共同完成续签招投标工作，确保项目续签目标达成。

任职要求：

1、本科及以上学历，管理学、经济学等相关专业优先

2、3年及以上项目统筹管理经验，熟悉B端项目交付业务流程；具备金融服务行业从业经验、管理经验等优先

3、具备优秀的分析、归纳、总结能力及汇报材料撰写能力

4、较强的逻辑思维能力、团队协作精神、沟通协调能力、执行力

5、具备优秀的统筹协调能力、问题解决能力、经营服务意识及成本风险管控能力

岗位职责：

1、参与需求分析、需求评审

2、参与系统设计、设计评审

3、基于Springboot进行项目开发

4、基于SpringCloud微服务进行部署与运维

5、负责测试BUG修改

6、负责项目文档的编写、评审

任职要求：

1、本科及以上学历，计算机科学、软件工程等相关专业优先

2、3年及以上Java开发工作经验，有过系统从0到1开发经验优先

3、具备JAVA后端开发相关知识：

3.1、熟练使用基于SpringMVC，Springboot项目

3.2、熟练SpringCloud微服务框架，有微服务架构部署经验者优先

3.3、熟练使用JPA/Mybatis

3.4、熟练使用MySQL/Oracle数据库，对SQL语句有一定的性能优化经验

3.5、能遵循接口规范独立开发接口，熟悉前后端分离模式

4、具备良好的沟通协调能力、团队管理能力，优秀的学习和创新能力，工作积极主动有担当，能承受较强的工作压力

【工作职责】 

1、行属收入目标达成：结合客户年度规划、人事变动、外包目录、总行政策、行业热点解读及钱包份额分析，制定行属全国营销拓展策略，使之达成行属/行业全国收入及利润目标。 

2、重点分行市场突破：负责与行属小分队共同推进总对总入围产品在重点分行的交付落地及重点分行标杆案例的突破，实现行属市场份额的提高；

3、战略产品的突破：负责集团战略产品的总行入围、总行卡中心入围及对应的交付的工作，提高负责行属产品覆盖率的提高。有科技与服务相结合的合作； 

4、核心客户关系突破：对接总行客户处长职级以上的客户，且与之在业务发展层面能进行交流和研讨，并能在重点项目引荐高层客户关系，实现最终项目的中标。统筹相关资源，引导谈判走向利已方向，制定周全谈判计划；

5、创新业务机会开拓：营销类业务创新业务工作。主动发现客户痛点，并准确分析出客户痛点背后潜在的业务瓶颈，发掘并成功引导客户，达成公司战略或创新项目合作。行业、竞争对手信息收集、分析及研究； 

6、行属小分队的管理：制定行属全国分子公司年度拓展规划策略，包括收入策略、区域策略、产品策略和目标，以及重点工作计划。能够打造标杆案例，并进去全国推广复制。 

【任职资格】

1、全日制本科及以上学历，市场营销、经济学、金融学、信息管理、计算机等专业优先，双一流优先；

2、有2年以上银行总行客户服务工作经验或3年以上大客户（To B或To G）销售经验，熟悉银行业务运作流程，有银行总、分行客户资源优先,有为银行提供服务或有销售银行软件经验者优先，有招投标经验优先；                           

3、较强的工作责任心和团队协作精神，优秀的沟通影响力和解决问题的能力； 

4、具备市场营销、项目管理相关业务知识； 

5、具备成就动机、结果导向、客户经营（包括客户引导、客户服务、客户管理三个层面）。

【工作职责】 

1、行属收入目标达成：结合客户年度规划、人事变动、外包目录、总行政策、行业热点解读及钱包份额分析，制定行属全国营销拓展策略，使之达成行属/行业全国收入及利润目标。 

2、重点分行市场突破：负责与行属小分队共同推进总对总入围产品在重点分行的交付落地及重点分行标杆案例的突破，实现行属市场份额的提高；

3、战略产品的突破：负责集团战略产品的总行入围、总行卡中心入围及对应的交付的工作，提高负责行属产品覆盖率的提高。有科技与服务相结合的合作； 

4、核心客户关系突破：对接总行客户处长职级以上的客户，且与之在业务发展层面能进行交流和研讨，并能在重点项目引荐高层客户关系，实现最终项目的中标。统筹相关资源，引导谈判走向利已方向，制定周全谈判计划；

5、创新业务机会开拓：营销类业务创新业务工作。主动发现客户痛点，并准确分析出客户痛点背后潜在的业务瓶颈，发掘并成功引导客户，达成公司战略或创新项目合作。行业、竞争对手信息收集、分析及研究； 

6、行属小分队的管理：制定行属全国分子公司年度拓展规划策略，包括收入策略、区域策略、产品策略和目标，以及重点工作计划。能够打造标杆案例，并进去全国推广复制。 

【任职资格】

1、全日制本科及以上学历，市场营销、经济学、金融学、信息管理、计算机等专业优先，双一流优先；

2、有2年以上银行总行客户服务工作经验或3年以上大客户（To B或To G）销售经验，熟悉银行业务运作流程，有银行总、分行客户资源优先,有为银行提供服务或有销售银行软件经验者优先，有招投标经验优先；                           

3、较强的工作责任心和团队协作精神，优秀的沟通影响力和解决问题的能力； 

4、具备市场营销、项目管理相关业务知识； 

5、具备成就动机、结果导向、客户经营（包括客户引导、客户服务、客户管理三个层面）。

【工作职责】 

1、行属收入目标达成：结合客户年度规划、人事变动、外包目录、总行政策、行业热点解读及钱包份额分析，制定行属全国营销拓展策略，使之达成行属/行业全国收入及利润目标。 

2、重点分行市场突破：负责与行属小分队共同推进总对总入围产品在重点分行的交付落地及重点分行标杆案例的突破，实现行属市场份额的提高；

3、战略产品的突破：负责集团战略产品的总行入围、总行卡中心入围及对应的交付的工作，提高负责行属产品覆盖率的提高。有科技与服务相结合的合作； 

4、核心客户关系突破：对接总行客户处长职级以上的客户，且与之在业务发展层面能进行交流和研讨，并能在重点项目引荐高层客户关系，实现最终项目的中标。统筹相关资源，引导谈判走向利已方向，制定周全谈判计划；

5、创新业务机会开拓：营销类业务创新业务工作。主动发现客户痛点，并准确分析出客户痛点背后潜在的业务瓶颈，发掘并成功引导客户，达成公司战略或创新项目合作。行业、竞争对手信息收集、分析及研究； 

6、行属小分队的管理：制定行属全国分子公司年度拓展规划策略，包括收入策略、区域策略、产品策略和目标，以及重点工作计划。能够打造标杆案例，并进去全国推广复制。 

【任职资格】

1、全日制本科及以上学历，市场营销、经济学、金融学、信息管理、计算机等专业优先，双一流优先；

2、有2年以上银行总行客户服务工作经验或3年以上大客户（To B或To G）销售经验，熟悉银行业务运作流程，有银行总、分行客户资源优先,有为银行提供服务或有销售银行软件经验者优先，有招投标经验优先；                           

3、较强的工作责任心和团队协作精神，优秀的沟通影响力和解决问题的能力； 

4、具备市场营销、项目管理相关业务知识； 

5、具备成就动机、结果导向、客户经营（包括客户引导、客户服务、客户管理三个层面）。

岗位职责： 

1、建立政务/资管/快消行业客户关系：通过客户拜访与客户建立联系，搜集市场信息（客户、竞手等），分析信息，挖掘客户需求

2、市场开拓：梳理目标行业的客户白名单，负责政务/资管/快消行业客户的拓展与维护，直至画出客户核查类需求的决策链，拓展至对接业务决策层级

3、需求挖掘：定期拜访客户，链接客户关键联系人，及时获取客户关键信息及客户需求，形成客户360分析报告（含客户决策链）

4、协同制定解决方案：对获取、分析客户需求负责，主导团队打造行业业务解决方案，有效达成营销目标

5、客户关系：对客户生命周期负责，包括但不限于目标客户定位、客户关系建立、客户关系维护、客户部门拜访覆盖、公司品牌建立与维护

6、营销活动：主导针对政企客户的营销活动策划及统筹落地实施，通过营销活动建立客户链接

7、团队管理：作为团队储备小组长，带领非金客户经理团队拓展行业客户，完成团队绩效考核制定及实施工作，团队日常管理运营工作

 任职要求： 

1、学历：本科及以上学历，市场营销、经济学、金融学、国际贸易、工商管理等专业优先，985/211院校优先

2、工作经验：5年以上B端销售工作经验，具备资管/政务/快消某一行业资源

3、具备市场策划能力，能主导营销活动策划及落地执行

4、专业能力：

4.1、市场敏锐度：能够洞察到市场、客户的变化，能将变化与公司的业务结合起来，发现潜在商机并且反馈给内部，做出行动 4.2、人际能力：逻辑表达能力强，喜爱并善于与他人建立联系，能够获得一手信息；获得客户认可与支持、维护与开拓客户关系、能够协调多部门共同满足客户需求的能力 

4.3、问题解决能力：发现问题、及时反馈并找到合理灵活的解决方式去解决的能力。

岗位职责：
1、聚焦银行支付业务前置方向，结合公司现有产品和技术，理解客户需求与业务规划，提出业务创新方向，输出MRD；
2、收集、整理需求，制作产品原型图，数据模型、业务流程图，撰写PRD文档；
3、从业务需求角度，有效协助所属产品的项目设计方案和系统测试方案制作；
4、制定产品市场策略和竞争策略，编制高质量的产品资料，并组织对内部和外部的产品培训；
5、熟悉软件工程软件开发管理，参与过软件项目开发和项目管理；
6、管控开发计划，能与技术开发及测试团队进行良好的沟通协作，管理和把控开发进度，对产品的质量负责

任职要求:
1、本科及以上学历，金融、计算机等相关专业
2、6年以上银行业务经验，精通支付业务，熟悉银行前置系统
3、熟悉SWIFT系统支付体系者优先
4、具备良好的产品设计、市场分析、竞品分析、需求分析能力
5、具备优秀的文档能力，熟练编写各类文档
6、有优秀的沟通协调能力，踏实主动，有责任心、执行力强，思路清晰，逻辑能力强