“雁遇”更好的自己

岗位职责： 

1、销售目标达成：针对汽车行业客户，进行客户开拓、招投标工作、对合同和收入负责

2、市场开拓：梳理目标行业的客户白名单，负责汽车生态圈客户（如汽车融资租赁、主机厂、新能源等）的拓展与维护，直至画出客户核查类需求的决策链，拓展至对接业务决策层级

3、需求挖掘：定期拜访客户，链接客户关键联系人，及时获取客户关键信息及客户需求，形成客户360分析报告（含客户决策链）

4、协同制定解决方案：对获取、分析客户需求负责，主导团队打造汽车行业业务解决方案，有效达成营销目标

5、客户关系：对客户生命周期负责，包括但不限于目标客户定位、客户关系建立、客户关系维护、客户部门拜访覆盖、公司品牌建立与维护

任职要求： 

1、学历：本科及以上学历；985/211院校优先，市场营销、经济学、金融学、国际贸易、工商管理等专业优先

2、工作经验：5年及以上B端客户销售经验；熟悉并热爱汽车生态圈，熟悉汽车融资租赁、主机厂、新能源等客户；有汽车行业客户资源优先

3、通用能力： 

3.1、学习与发展：系统快速地掌握新知识、新技能，能够提升工作效率，有利于未来发展的能力 

3.2、结果导向：在工作中以完成任务为最核心的工作目标，关注任务达成的效率与结果 

3.3、抗压能力：了解压力来源，有效应对压力和挫折 

3.4、自驱力：工作中不满足于现状，不断寻求更高的挑战 

4、专业能力： 

4.1、市场敏锐度：能够洞察到市场、客户的变化，能将变化与公司的业务结合起来，发现潜在商机并且反馈给内部，做出行动 

4.2、人际能力：逻辑表达能力强，喜爱并善于与他人建立联系，能够获得一手信息；获得客户认可与支持、维护与开拓客户关系、能够协调多部门共同满足客户需求的能力 

4.3、问题解决能力：发现问题、及时反馈并找到合理灵活的解决方式去解决的能力

岗位职责： 

1、建立客户关系：通过客户拜访与客户建立联系，搜集市场信息（客户、竞手等），分析信息，挖掘客户需求

2、推进商机落地：理解客户需求，洞察商机，协同公司各部门推进商机到签单，完成项目合同签约

3、开发新客户资源：维护客户关系，通过多种渠道或途径(组织营销活动等）开发新的客户资源，开发新客户

4、项目续签协同：战略客户重点项目续签工作的协同，包括获取项目续签的相关信息、商务标制作与审核、投标现场讲标等

 任职要求： 

1、学历：本科及以上学历；985/211院校优先，市场营销、经济学、金融学、国际贸易、工商管理等专业优先

2、工作经验：3年及以上B端客户销售经验；熟悉并热爱金融行业，有金融行业对接经验或银行客户资源优先

3、通用能力： 

3.1、学习与发展：系统快速地掌握新知识、新技能，能够提升工作效率，有利于未来发展的能力 

3.2、结果导向：在工作中以完成任务为最核心的工作目标，关注任务达成的效率与结果 

3.3、抗压能力：了解压力来源，有效应对压力和挫折 

3.4、自驱力：工作中不满足于现状，不断寻求更高的挑战 

4、专业能力： 

4.1、市场敏锐度：能够洞察到市场、客户的变化，能将变化与公司的业务结合起来，发现潜在商机并且反馈给内部，做出行动 

4.2、人际能力：逻辑表达能力强，喜爱并善于与他人建立联系，能够获得一手信息；获得客户认可与支持、维护与开拓客户关系、能够协调多部门共同满足客户需求的能力 

4.3、问题解决能力：发现问题、及时反馈并找到合理灵活的解决方式去解决的能力。

岗位职责： 

1、建立客户关系：通过客户拜访与客户建立联系，搜集市场信息（客户、竞手等），分析信息，挖掘客户需求

2、推进商机落地：理解客户需求，洞察商机，协同公司各部门推进商机到签单，完成项目合同签约

3、开发新客户资源：维护客户关系，通过多种渠道或途径(组织营销活动等）开发新的客户资源，开发新客户

4、项目续签协同：战略客户重点项目续签工作的协同，包括获取项目续签的相关信息、商务标制作与审核、投标现场讲标等

 任职要求： 

1、学历：本科及以上学历；985/211院校优先，市场营销、经济学、金融学、国际贸易、工商管理等专业优先

2、工作经验：3年及以上B端客户销售经验；熟悉并热爱金融行业，有金融行业对接经验或银行客户资源优先

3、通用能力： 

3.1、学习与发展：系统快速地掌握新知识、新技能，能够提升工作效率，有利于未来发展的能力 

3.2、结果导向：在工作中以完成任务为最核心的工作目标，关注任务达成的效率与结果 

3.3、抗压能力：了解压力来源，有效应对压力和挫折 

3.4、自驱力：工作中不满足于现状，不断寻求更高的挑战 

4、专业能力： 

4.1、市场敏锐度：能够洞察到市场、客户的变化，能将变化与公司的业务结合起来，发现潜在商机并且反馈给内部，做出行动 

4.2、人际能力：逻辑表达能力强，喜爱并善于与他人建立联系，能够获得一手信息；获得客户认可与支持、维护与开拓客户关系、能够协调多部门共同满足客户需求的能力 

4.3、问题解决能力：发现问题、及时反馈并找到合理灵活的解决方式去解决的能力。

岗位职责： 

1、建立客户关系：通过客户拜访与客户建立联系，搜集市场信息（客户、竞手等），分析信息，挖掘客户需求

2、推进商机落地：理解客户需求，洞察商机，协同公司各部门推进商机到签单，完成项目合同签约

3、开发新客户资源：维护客户关系，通过多种渠道或途径(组织营销活动等）开发新的客户资源，开发新客户

4、项目续签协同：战略客户重点项目续签工作的协同，包括获取项目续签的相关信息、商务标制作与审核、投标现场讲标等

 任职要求： 

1、学历：本科及以上学历；985/211院校优先，市场营销、经济学、金融学、国际贸易、工商管理等专业优先

2、工作经验：3年及以上B端客户销售经验；熟悉并热爱金融行业，有银行客户资源优先

3、通用能力： 

3.1、学习与发展：系统快速地掌握新知识、新技能，能够提升工作效率，有利于未来发展的能力 

3.2、结果导向：在工作中以完成任务为最核心的工作目标，关注任务达成的效率与结果 

3.3、抗压能力：了解压力来源，有效应对压力和挫折 3.4、自驱力：工作中不满足于现状，不断寻求更高的挑战 

4、专业能力： 

4.1、市场敏锐度：能够洞察到市场、客户的变化，能将变化与公司的业务结合起来，发现潜在商机并且反馈给内部，做出行动 4.2、人际能力：逻辑表达能力强，喜爱并善于与他人建立联系，能够获得一手信息；获得客户认可与支持、维护与开拓客户关系、能够协调多部门共同满足客户需求的能力 

4.3、问题解决能力：发现问题、及时反馈并找到合理灵活的解决方式去解决的能力。

岗位职责： 

1、负责BPO项目启动、计划、实施、控制和收尾各环节的统筹管理工作，对项目经营结果负责

2、经营维度：完成公司下达的各项业务指标，获得预先设定的项目经营业绩，管控项目成本

3、运营维度：按照合同要求交付客户。包括但不限于项目人员管理（人员配置、培训、考核、员工关系处理等）、运营质量管理、项目进度管理和项目风险管理，确保无风险事故及客户投诉发生

4、客户维度：负责客户关系维护，跟进客户回款，提高客户满意度，主动发掘服务中存在的问题并持续优化，以及合同到期前的续签提价等工作

5、公司内部的对接协同工作以及上级安排的其他任务

任职要求

1、本科及以上学历，接受过项目管理、流程管理、精益管理等方面的培训，有大型企业或上市公司工作经验，有金融从业经历优先考虑

2、具有较强的精益管理的理念；能够通过优化流程、提高效能、降低成本、提升客户满意度，改善资本投入，从而实现企业价值的最大化

3、对项目可能存在的经营风险、突发事件风险等具有非常高的敏感性；能够提出有效预防风险的措施和应对方案，并能够非常有效的规避各类风险

4、能根据行业、公司未来的发展需要，未雨绸缪地通过各种途径，系统地学习和掌握未来发展所需的知识和技能

岗位职责： 

1、建立客户关系：通过客户拜访与客户建立联系，维护现有客户资源，搜集市场信息（客户、竞手等），分析信息，挖掘客户需求

2、推进商机落地：理解客户需求，洞察商机，协同公司各部门推进商机到签单，完成项目合同签约

3、开发新客户资源：维护客户关系，通过多种渠道或途径(组织营销活动等）开发新的客户资源，开发新客户

4、项目续签协同：战略客户重点项目续签工作的协同，包括获取项目续签的相关信息、商务标制作与审核、投标现场讲标等

 任职要求： 

1、学历：本科及以上学历；985/211院校优先，市场营销、经济学、金融学、国际贸易、工商管理等专业优先

2、工作经验：3年及以上B端客户销售工作经验，熟悉大型项目招投标流程；热爱金融行业，有银行客户对接经验优先

3、通用能力： 

3.1、学习与发展：系统快速地掌握新知识、新技能，能够提升工作效率，有利于未来发展的能力 

3.2、结果导向：在工作中以完成任务为最核心的工作目标，关注任务达成的效率与结果 

3.3、抗压能力：了解压力来源，有效应对压力和挫折 

3.4、自驱力：工作中不满足于现状，不断寻求更高的挑战 

4、专业能力： 

4.1、市场敏锐度：能够洞察到市场、客户的变化，能将变化与公司的业务结合起来，发现潜在商机并且反馈给内部，做出行动 4.2、人际能力：逻辑表达能力强，喜爱并善于与他人建立联系，能够获得一手信息；获得客户认可与支持、维护与开拓客户关系、能够协调多部门共同满足客户需求的能力 

4.3、问题解决能力：发现问题、及时反馈并找到合理灵活的解决方式去解决的能力。

岗位职责： 

1、项目管理： 

1.1、省级重点项目的标准制度的建立、统筹分公司进行项目的落地执行

1.2、根据相关项目管理要求，建立当地项目监控机制和制度，制定项目监控策略与计划

1.3、对于重点省级项目定期更新项目运营报告的输出以及客户的定期拜访

1.4、重点项目月度内部管理会议，偏差跟进，工作要求安排 及跟进

1.5、重点项目安排

2、项目经营： 

2.1、协助部门经营指标的承接，对经营指标的落地执行以及偏差管理的制定

2.2、对于全省项目的经营情况进行月度的偏差分析与跟进，对于异常风险的排查以及解决

3、过程管理： 

3.1、项目评审管理（根据现有业务量项目，进行相关业务数据的分析，提供业务评审依据，统筹全省相关业务评审）

3.2、集约化管理过程中效能的管理，减能的分析与问题解决

4、业务协同：省级相关部门工作的协同处理，协助部门内相关岗位工作的资源协调

 任职要求： 

1、本科及以上学历，管理学、经济学等相关专业优先；985、211院校优先 

2、5年以上大型B端客户服务项目管理经验或同行业管理经验，具备金融行业经验/零售销售经验/项目运营经验（业务流程优化/精益管理经验） 

3、通用能力： 

3.1、学习与发展：系统快速地掌握新知识、新技能，能够提升工作效率，有利于未来发展的能力 

 3.2、结果导向：在工作中以完成任务为最核心的工作目标，关注任务达成的效率与结果 

 3.3、抗压能力：了解压力来源，有效应对压力和挫折 

 3.4、自驱力：工作中不满足于现状，不断寻求更高的挑战 

 4、专业能力： 

 4.1、统筹协调能力：按照项目进度计划开展项目管理工作，落实任务、进度和资源，妥善处理与客户之间的关系，促成相互理解，获得支持与配合的能力 

 4.2、问题解决能力：能够把收集的信息经过提炼分析，发现问题及时反馈并找到合理灵活的解决方式去解决的能力 

 4.3、经营服务意识：具备经营思路，关注经营目标，努力理解客户，引导客户需求并保证客户需求被满足让客户感受公司的服务价值的能力

岗位职责： 

1、建立客户关系：通过客户拜访与客户建立联系，搜集市场信息（客户、竞手等），分析信息，挖掘客户需求

2、推进商机落地：理解客户需求，洞察商机，协同公司各部门推进商机到签单，完成项目合同签约

3、开发新客户资源：维护客户关系，通过多种渠道或途径(组织营销活动等）开发新的客户资源，开发新客户

4、项目续签协同：战略客户重点项目续签工作的协同，包括获取项目续签的相关信息、商务标制作与审核、投标现场讲标等

 任职要求： 

1、学历：本科及以上学历，市场营销、经济学、金融学、国际贸易、工商管理等专业优先，985/211院校优先

2、工作经验：1-3年；具备1年及以上B端客户销售经验；熟悉并热爱金融行业，有银行客户资源优先

3、通用能力： 

3.1、学习与发展：系统快速地掌握新知识、新技能，能够提升工作效率，有利于未来发展的能力 

3.2、结果导向：在工作中以完成任务为最核心的工作目标，关注任务达成的效率与结果 

3.3、抗压能力：了解压力来源，有效应对压力和挫折 

3.4、自驱力：工作中不满足于现状，不断寻求更高的挑战

4、专业能力：

4.1、市场敏锐度：能够洞察到市场、客户的变化，能将变化与公司的业务结合起来，发现潜在商机并且反馈给内部，做出行动 4.2、人际能力：逻辑表达能力强，喜爱并善于与他人建立联系，能够获得一手信息；获得客户认可与支持、维护与开拓客户关系、能够协调多部门共同满足客户需求的能力 

4.3、问题解决能力：发现问题、及时反馈并找到合理灵活的解决方式去解决的能力。

岗位职责： 

1、面向金融/非金非银行业进行客户关系拓展，达成销售目标，提升客户关系

2、关注行业政策的变化、市场的变化、客户的动态，负责客户信息的收集及竞争对手的分析

3、洞察并理解客户的需求，挖掘商业机会，协同公司各部门推进商机到签单，包括：方案的制定、招投标工作开展、合同签订、项目上线的准备

4、负责公司在银行或政府、企业、事业单位的业务拓展以及客户关系的维护，完成公司下达的市场拓展目标

5、以客户为中心，关注项目上线后的运营情况，快速响应客户的需求，提升客户满意度 

6、维护客户关系，开发新客户，为结果目标负责

任职要求： 

1、学历：本科及以上学历；985/211院校优先，市场营销、经济学、金融学、国际贸易、工商管理等专业优先

2、工作经验：5年及以上B端客户销售经验；熟悉并热爱金融行业，有金融行业对接经验或银行客户资源优先；具备解决方案和标书撰写能力

3、通用能力： 

3.1、学习与发展：系统快速地掌握新知识、新技能，能够提升工作效率，有利于未来发展的能力

3.2、结果导向：在工作中以完成任务为最核心的工作目标，关注任务达成的效率与结果 

3.3、抗压能力：了解压力来源，有效应对压力和挫折 

3.4、自驱力：工作中不满足于现状，不断寻求更高的挑战 

4、专业能力： 

4.1、市场敏锐度：能够洞察到市场、客户的变化，能将变化与公司的业务结合起来，发现潜在商机并且反馈给内部，做出行动 4.2、人际能力：逻辑表达能力强，喜爱并善于与他人建立联系，能够获得一手信息；获得客户认可与支持、维护与开拓客户关系、能够协调多部门共同满足客户需求的能力 

4.3、问题解决能力：发现问题、及时反馈并找到合理灵活的解决方式去解决的能力。